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Okay wer kennts: Du willst eigentlich deinen Online-Kurs verkaufen und du checkst zum 4. Mal die Texte auf deiner Salespage, nur um sicher zu gehen, dass das Copywriting passt.
Du hast kein Text Problem, das ist die Nervensystem Crew, die dir das einredet. Just sayin 🤌🏻. Sie wohnt in deinem Nervensystem, zahlt 0 Miete und quatscht bei jedem Launch mit. Solange du nicht weisst, wer da mitcheckt, kaufst du den 342. Launch-Kurs und legst trotzdem wieder einen 0-Euro-Launch hin.
Lass sie uns kurz vorstellen.
Hier kurz die Mechanik ⤵️
Dein Nervensystem beantwortet rund um die Uhr eine einzige Frage: sicher oder gefährlich. Und es entscheidet schneller, als dein Kopf überhaupt mitkommt.
Content verschenken? Liest es als sicher, da bist du die Grosszügige. Verkaufen ist eine andere Liga. Du wirst gesehen und willst im selben Moment etwas, du machst dich also angreifbar, während du die Hand aufhältst. Ein mögliches Nein ist für deinen Körper kein Business-Risiko. Es ist eine Bedrohung deiner Zugehörigkeit, und Zugehörigkeit war ein paar hunderttausend Jahre lang überlebenswichtig. Also macht dein System das, was es am besten kann. Es zieht dich weg. Und dafür hat es Personal eingestellt.
Voilà, deine Crew:
Sobald verkaufen dran ist, dreht sie den Nebel auf. Kopf leer, Energie im Keller, der Post stirbt im Entwurf.
Nein, das ist nicht Faulheit. Das ist Freeze, eine der ältesten Schutzreaktionen, die dein Körper draufhat. Er stuft die Sache als zu gefährlich ein und fährt einfach runter. Prokrastination ist oft genau das: Dein Körper zieht die Handbremse, weil er ahnt, was hinter dem Post-Button lauert.
Beschäftigt? Immer. Aufm Punkt? Nie. Sie schreibt Listen, baut Systeme, optimiert die Bio zum 11. Mal und nennt es Fortschritt (weil du warst ja produktiv). Verkauft ist trotzdem nix.
Das ist Flight, Flucht im Kostüm der Produktivität. Dein System rennt vor der einen exponierenden Handlung weg, aber so elegant, dass es nach Arbeit aussieht. (Deine 5. Salespage-Version winkt aus dem Hintergrund.)
Sie will verkaufen, aber um Himmels willen, ohne dass sich irgendwer gedrängt fühlt. Also noch ein Bonus, noch eine Sprachi, Preis schön weichgespült.
Das ist Fawn, beschwichtigen. Dein System will Sicherheit über Gefallen, weil dazugehören sich kuscheliger anfühlt als auffallen. Der Preis sinkt, damit alle dich lieb behalten. (Spoiler: dein Umsatz weint leise.)
Ruhiger Umsatztag? Nicht mit Dana. Sie macht daraus sofort einen Business-Notfall. Mehr posten, mehr Druck, mehr Kontrolle, mehr Kaffee.
Das ist Fight. Dein System geht in Hyperarousal und verwechselt Alarm mit Leadership. Fühlt sich mega produktiv an, ist aber dieselbe Stressnummer wie bei Nelli, nur mit lauterer Musik.
Und dann die Chefin im Haus: Security Sally. Ihr gehört die Bude, ihr Job ist, dich sicher zu halten. Sobald mehr Geld, mehr Sichtbarkeit oder mehr Verantwortung an die Tür klopft, steht sie da mit Schild, Helm und Sicherheitsprotokoll und schiebt dich zurück ins bekannte Level aka Komfortzone.
Klartext: Sally ist dein Schutzschild. Dein Körper verteidigt einen vertrauten Bereich, einen Setpoint, wie ein Thermostat. Gehst du mit Umsatz oder Sichtbarkeit drüber, liest er das Neue als Gefahr und dreht dich zurück.
Der Teil, den du dir hinter die Ohren schreibst: sie sabotiert dich nicht, sie schützt dich. Sie kennt die Frau, die selbstverständlich verkauft, einfach noch nicht. Wenn du dein Angebot raushaust, drückt sie auch nicht auf einen Alarmknopf, sie haut gleich auf 5 gleichzeitig, weil sie checkt:
Deshalb fühlt sich ein simples „das kostet 2000“ körperlich an wie ein Sprung von der Klippe. Obwohl, hello, objektiv passiert genau nichts.
Und dann ist da Relaxi Regi. Die ruhige CEO der Crew. Sie lässt alle einmal ausrasten, atmet einmal tiiief durch und sagt: danke für eure Meinung, wir posten trotzdem.
Aber Achtung, Regi ist nicht die, die wartet, bis sich Verkaufen leicht anfühlt. An der Kante zwickt es immer erst und genau das IST das Gefühl von Wachstum. Reguliert heisst: präsent bleiben, während es unbequem ist, und trotzdem auf Senden drücken. Jedes Mal, wenn Regi trotzdem postet und die Welt sich weiterdreht, lernt dein Körper einen neuen Satz: «das hier ist safe». So wächst dein Spielraum, über echte Wiederholung. Regi ist die Einzige, die Sally langsam das Steuer abnimmt. Und ja, sie ist die, zu der wir dich machen.
Das ist übrigens noch nicht die ganze Crew. Ein paar Sales-Spezialistinnen tauchen nur bei bestimmten Themen auf, die stelle ich dir ein andermal vor (Cliffhanger, ich weiss 🤌🏻).
Und damit wir uns nicht falsch verstehen: Strategie brauchst du trotzdem. Ein geiles Angebot und einen klaren Weg, es zu verkaufen. Aber die Strategie ist nur der Inhalt. Deine Crew entscheidet, ob du ihn überhaupt rauslässt.
Heisst: wenn du beim Verkaufen mal wieder feststeckst, frag dich, wer gerade in dein Nervensystem eingecheckt hat.
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Als Projektorin 6/2 sehe ich schnell, wo deine Personal Brand Geld liegen lässt und welcher Move das verändert. Nach 12 Jahren mit Personal Brands und mehr als 1000 Kundinnen vertraue ich meinem Blick mehr als der nächsten 08/15-Business-Formel.
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